钢厂上调螺纹钢出厂价对螺纹钢期货价格的影响

         价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。钢厂价格政策是指钢厂冶炼企业为了实现产品的销售而制定的产品价格销售政策，通常用来向钢材贸易商和钢材下游终端用户结算。国内钢铁冶炼企业众多，每个企业的销售区域不同，因此每个企业的市场定价策略也有很大区别。

         按照价格制定的频率划分，目前国内钢厂的定价策略主要有按照月度定价和按照旬度定价两种策略。第一，按照月度制定价格。国内大型钢厂如宝钢、武钢、鞍钢等一线钢厂均按照月度制定价格，签订合同后锁定价格。该定价方式下全月锁定价格，市场的实际价格可能与合同价格存在较大差异，尤其是在市场行情急剧上涨或是下跌过程中，会增加销售的不稳定性。为了弥补价格剧烈变动带来的负面影响，钢厂通常会出台一些临时性措施进行补充。第二，按照旬度制定价格。为了更加积极地应对市场价格的波动，国内部分钢铁冶炼企业实行旬度定价策略，即每月的1日、10日和21日分别制定未来10天的价格政策，这种定价方式下最具代表性的钢厂是沙钢。随着铁矿石价格的波动，实行按周、按日进行定价策略已经逐步出现，比如天津江天、唐山宏润。

         按照钢厂定价的关注要素划分，可以分为成本导向定价策略和需求导向定价策略。成本导向定价是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是企业最常用、最基本的定价方法。就钢厂冶炼企业而言，钢厂最主要考虑的成本要素是铁矿石和焦炭。需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。中国的钢材贸易流通主要是通过钢材贸易商完成的，因此对于钢铁冶炼企业来讲，需求导向定价策略下最主要考虑的就是钢材贸易商的接受程度。

          钢厂调价政策对价格的影响主要体现在两个方面：第一个方面是影响钢材贸易经销商的成本，第二个方面是影响市场对后市的价格预期。钢材贸易商主要从钢厂采购货物，然后加上一定的利润后销售给终端消费者。钢厂上调出厂价格将直接增加钢材贸易商的进货成本，进而刺激现货市场的价格上涨，而期货价格表现为现货价格加上合理的持有成本，因此钢厂上调出厂价格将刺激期货价格的上涨。反之，钢厂下调出厂价格将刺激期货价格走低。钢厂调价也影响市场参与者对市场后期走势的预期。一般来说，狭义的预期是指人们对未来商品市场价格波动的预测；广义的预期是指包括投资者、消费者等经济行为主体在作出行动决策之前对未来经济形势作出的预测。在市场价格上涨阶段，钢厂调价通常表现为试探、拉升、急升三个阶段；而在市场下跌阶段，钢厂调价往往表现为硬挺、被动下跌、跟随市场下跌三个阶段。因此，钢厂调价的不同手法极大地影响了市场参与者对未来价格走势的预期，进而导致期货价格的上涨或是下跌。